传言思科准备卖带虚拟化软件的服务器，想跟惠普IBM抢市场份额

科技行业内有消息传出，称网络设备巨头思科系统公司（Cisco Systems）正酝酿一项重要的战略扩展，据《华尔街日报》援引知情人士的说法，思科可能计划开始销售集成了自身虚拟化软件的服务器硬件，意图直接进军由惠普（HP）和IBM等老牌厂商主导的企业服务器市场。

这一动向并非空穴来风，报道指出，思科此举意在将其市场影响力从传统的网络设备（如路由器和交换机）领域，延伸至更广阔的数据中心基础设施领域，其核心构想是，推出一款“一体化”的产品，将服务器硬件与思科成熟的虚拟化软件技术（例如其广受认可的统一计算系统UCS中的管理软件）深度整合，思科想卖的不是单纯的“铁盒子”服务器，而是一个预先配置好、能立即投入使用的软硬件结合体,旨在帮助企业更高效地管理和运行各种应用。

思科为何要冒风险进入一个竞争已然白热化的市场？多位行业分析师在《商业周刊》的评论中指出了几个关键驱动因素，随着技术发展，网络、计算和存储的界限日益模糊，数据中心正朝着高度集成化的“融合基础设施”方向发展，思科凭借其在网络领域的统治地位，看到了将计算能力（服务器）与智能网络和软件管理无缝结合的独特机会，这可以为其客户提供一站式的解决方案,简化IT运维的复杂性。

利润驱动是关键，有金融分析机构的研究显示，相比利润率趋于稳定的纯网络硬件业务，提供高附加值的软硬件一体化解决方案能带来更可观的收益，服务器市场，尤其是高端服务器市场，长期以来是惠普和IBM的利润重镇，思科显然希望从中分得一杯羹,寻找新的业务增长点。

来自虚拟化软件巨头VMware的竞争压力也可能是催化剂之一，VMware在服务器虚拟化市场占据主导地位，其技术与多家硬件厂商合作，尽管思科与VMware曾有紧密合作，但后者被EMC控股，而EMC又与思科在部分领域存在竞争关系，这种复杂的竞合关系可能促使思科下定决心，强化自身软件栈的控制力，减少对外部厂商的依赖,打造更具差异化和竞争力的独家产品。

这一潜在的举动，无疑将重塑市场竞争格局，如果思科真的推出自有品牌服务器，它将直接挑战惠普的ProLiant系列服务器和IBM的System系列服务器的市场地位，根据IDC的市场份额数据，惠普和IBM在全球服务器市场占据领先份额，根基深厚，思科凭借其强大的企业客户关系和品牌信誉，有可能利用其在网络设备销售中建立的渠道,向现有客户交叉销售这款新型的集成系统。

市场研究公司Gartner的一位副总裁在接受采访时分析道，思科的优势在于其强大的网络基因和对应用性能的理解，他们可以设计出针对网络流量和应用交付进行深度优化的服务器，这可能是区别于惠普、IBM等通用服务器厂商的独特卖点，但同时，挑战也是巨大的，服务器市场的价格竞争异常激烈，售后服务和支持体系也要求极高，思科需要建立一整套与之匹配的销售、支持和物流供应链,这需要投入巨大的资源和时间。

对于客户而言，思科的进入可能带来更多选择，如果思科的产品真能如其设想的那样，简化数据中心的管理、提升效率并降低总成本，企业用户将是受益者，但另一方面，他们也担心供应商“锁定”风险，一旦企业全面采用思科的集成系统，未来若要更换硬件或软件平台,可能会面临巨大的转换成本和兼容性问题。

综合来看，关于思科准备销售带虚拟化软件的服务器以抢夺惠普和IBM市场份额的传言，反映了当前IT基础设施领域正在发生的深刻变革，思科正试图从一家网络公司转型为更全面的数据中心解决方案提供商，虽然官方尚未正式确认此计划，但这一战略方向与行业发展趋势相符，如果传言成真，一场围绕数据中心核心控制权的巨头之战将更加激烈，而最终的结果将取决于思科能否成功将其技术优势转化为市场认可的、真正解决客户痛点的产品。