浪潮和Odoo一起搞合资，想在中小企业SaaS市场里分一杯羹

（根据中国软件网2023年的一篇报道）中国的企业服务市场最近有个挺引人注目的动静，就是本土老牌的软件公司浪潮，和欧洲那边挺有名的开源管理软件公司Odoo，联手成立了一家合资公司，这事儿简单来说，就是浪潮和Odoo想抱团取暖，一起到中小企业的SaaS（软件即服务）市场里去抢块蛋糕吃。

要理解他们为什么这么做,得先看看这两家公司各自的情况，浪潮在中国可不是个小角色，（根据公开资料）它在政府、大型国企这些“大客户”市场里扎根很深，做服务器、做大型管理软件（ERP）都很多年了，名气不小，大企业市场虽然单子大，毕竟数量有限，而且竞争也越来越激烈，反过来，中国的中小企业数量像汪洋大海一样，它们也有用软件来管理生意、提高效率的需求，但这个市场一直比较散乱，很难做，浪潮自己以前可能也觉得，用服务大公司的那套复杂又昂贵的产品去打中小市场，有点像用高射炮打蚊子，使不上劲，也不划算。

再看Odoo,（根据其官网和行业普遍认知）它走的是另一条路，Odoo的核心特点是“开源”和“模块化”，开源意味着它的软件底层代码是开放的，理论上谁都可以用，这能大大降低软件本身的成本，模块化就更像搭乐高积木了，一个小企业可能刚开始只需要管管库存和销售，那就只买这两个模块；后来生意做大了，需要管生产、管项目了，再像添加积木一样，一个个加上去就行，这种灵活、便宜的模式，听起来就非常对中小企业的胃口，Odoo在国际上靠这个模式挺成功，但在中国，它可能缺的是品牌知名度、强大的本地化服务团队，以及对中国市场特有规则和习惯的深刻理解，它自己单打独斗，想快速打开局面也挺难。

（分析认为）这么一看，浪潮和Odoo的合作简直就是“天作之合”，浪潮缺的是适合中小企业的好产品和对这个市场的有效打法，而Odoo的产品正好补上了这个短板；Odoo缺的是在中国市场的品牌影响力、销售渠道和本地化实施能力，而浪潮在这方面是地头蛇，优势明显，合资公司等于是把双方的长处拧成了一股绳：Odoo提供它那个像乐高积木一样灵活的产品平台和技术支持，浪潮则负责把它进行深度的“中国化”改造，让它更符合中国小老板们的记账习惯、审批流程，甚至和微信、支付宝这些本土常用工具打通，然后利用浪潮在全国的销售和服务网络去推广和实施。

他们瞄准的,就是那些正在成长中的中小制造企业、贸易公司、电商卖家等等，这些企业老板通常精打细算，不希望一开始就在软件上投入太多钱，但又确实需要一套系统能把人、财、物管起来，别那么乱，浪潮Odoo合资公司提供的方案，理论上正好能满足这个需求：起步成本低，需要啥功能就买啥，以后还能随着生意扩展再增加。

（根据第一新声等市场分析机构的观点）当然啦，这个市场里的竞争可不是一般的激烈，除了有像金蝶、用友这些本土大佬也在不断推出面向中小企业的云服务产品，还有一大堆新兴的、只专注于某个细分领域（比如客户管理、或者协同办公）的SaaS公司，这些公司动作快，非常灵活，浪潮和Odoo的合资公司算是个“混血儿”，它既要保持Odoo产品本身的灵活性和成本优势，又要融入浪潮的稳健和企业级服务经验，这个平衡其实挺难掌握的，搞得太复杂、太“重”，中小企业嫌贵嫌麻烦；搞得太简单，又解决不了企业的实际问题。

（根据虎嗅等科技媒体的评论）市场推广也是个挑战，怎么让千千万万分散在各行各业的中小企业主知道并信任“浪潮Odoo”这个新组合的品牌？光靠浪潮过去打大客户的名气可能还不够，需要一套全新的、更接地气的营销打法，毕竟，说服一个几十人的小工厂老板每年花几千几万块买套管理软件，和说服一个大型国企做上千万元的信息化项目，完全是两码事。

浪潮和Odoo这次合资,无疑是在中国庞大的中小企业数字化市场里投下了一颗石子，激起了不小的水花，它代表了一种趋势：传统的、服务于大企业的软件巨头，正在用新的方式和方法，迫切地想要抓住中小企业数字化转型带来的巨大机遇，这件事最后能不能成，关键就看这个合资公司能不能真正理解中小企业的痛处，能不能把一款好产品用最合适的方式、以中小企业承受得起的价格，送到他们手上，并且提供及时有效的服务，这场争夺战才刚刚开始，后续发展值得持续关注。