云计算厂商怎么变现那些花样和套路你知道多少吗

（来源：根据多位云计算行业从业者、技术博客和社区讨论整理）

云计算现在火得不行，但你想过没有，这些厂商，比如阿里云、腾讯云、亚马逊AWS这些巨头，他们到底是怎么从我们身上把钱赚走的？除了明面上那些“按量付费”、“包年包月”，其实里面有不少花样和套路,今天就来扒一扒。

第一招：基础套餐“请君入瓮”，升级配置“温水煮青蛙”

这大概是所有云计算厂商最经典、也最普遍的套路了，一开始，他们会用极具诱惑力的价格吸引你入门，新用户0元试用半年”、“首年1折”等等。（来源：各大云厂商官网促销活动）这个阶段，你感觉像是捡了个大便宜，赶紧把服务器、数据库什么的都迁上去。

但问题来了，等你业务跑起来了，数据也存进去了，团队也习惯了他们的操作界面，你就被“绑住”了，半年或一年后，优惠期结束，价格恢复原价，你会发现账单一下子翻了好几倍，这时候你想迁移？成本太高了！数据迁移费时费力，还得担心服务中断，这就好比进了游乐场，便宜门票进去了，但里面每个热门项目都得单独排长队、单独买高价票。

更细的是，他们不会一下子让你觉得贵得离谱，而是通过你需要“升级配置”来慢慢加码，比如你的网站访问量稍微大了一点，系统就会“贴心”地提示你：“CPU使用率过高，建议升级到更高配置。”或者“磁盘空间即将用尽，请扩容。”你为了业务稳定，只能点一下“确认升级”，这个月的账单就又默默增加了一笔。（来源：来自开发者社区对云平台使用体验的吐槽）

第二招：功能模块“化整为零”，隐形消费“防不胜防”

云计算服务就像一个超级复杂的乐高套装，但厂商故意把很多本应在一起的基础零件拆开来卖，你以为买台“虚拟服务器”（云服务器）就完事了？远远不止。

你需要对外访问，就得买“公网带宽”，这通常是按流量或者固定带宽峰值收费，而且价格不菲，你需要存文件，得买“对象存储”；需要备份数据，得买“备份服务”；需要监控服务器状态，得买“云监控”；需要防御黑客攻击，得买“安全防护”（DDoS高防、WAF等）。（来源：对云厂商产品列表的观察）每一项目看起来都不贵，但七七八八加起来,总额就非常可观了。

最让人头疼的是那些“隐形消费”，比如数据读写次数（IOPS）、API调用次数、负载均衡的转发规则数量等等，这些名词听起来很技术，你可能一开始根本不会注意，但它们就像手机的“漫游费”，悄无声息地产生，有时候你什么都没干，只是做了几次数据查询，或者备份了一下数据，账单里就可能多出几项你看不懂的费用。（来源：技术博客中关于“云账单惊魂”的普遍经历分享）

第三招：技术名词“狂轰滥炸”，让你不敢轻易动弹

云计算厂商非常擅长创造各种高大上的技术名词和缩写，容器化”、“无服务器”、“微服务”、“AI中台”、“数据中台”等等。（来源：云厂商发布会及宣传材料）他们会不断地告诉你，用了这些最新、最潮的技术，你的业务就能如何如何飞起来,不用就落伍了。

这背后也是一种变现策略，这些新服务通常利润率更高，这些技术往往和他们的平台绑定得更深，一旦你用了某家云厂商特有的“无服务器函数”或者“独家AI算法”来开发核心业务，你再想换到另一家云厂商，难度堪比把一栋楼连地基一起搬走，几乎被彻底“锁死”在这家云上了，这时候,定价权就完全掌握在厂商手里了。

第四招：出海诱惑与流量“陷阱”

很多国内企业有出海的需求，云厂商会大力宣传他们的全球节点优势，帮助你业务轻松走向世界，但这又是一个容易踩坑的地方。（来源：企业用户出海案例交流）

不同地区的带宽和服务器价格差异巨大，你在国内可能用得起1G的带宽，但在欧美或东南亚，同样的价格可能只能买到十分之一的带宽，如果你不了解情况，业务突然在海外火爆起来，产生的跨区域流量费可能会给你带来一张“天文数字”的账单，厂商可不会主动提醒你不同区域的价差,他们巴不得你用得越多越好。

说白了，云计算厂商的变现核心就是先低成本甚至零成本让你“上瘾”，再用各种必需或非必需的服务和升级把你“套牢”，最后通过复杂的计费体系和深度的技术绑定，让你在不知不觉中增加支出，并且难以离开。

作为用户，一定要擦亮眼睛：签合同前仔细看清单价和计费规则；定期详细分析账单，搞清楚每一分钱花在了哪里；对所谓的“最新技术”保持理性，选择真正适合自己业务需求的，而不是被名词忽悠，毕竟，云上的“便宜”,可能并不像看起来那么美。